Como uma startup pode ajudar seu negócio crescer:
Você sabe como uma startup pode ajudar seu negócio crescer?
Inovação é a palavra-chave que define bem o propósito de uma Startup. Isso porque, para ter sucesso em um mercado cada vez mais competitivo, é preciso se reiventar a todo momento. Contudo, negócios tradicionais podem acabar ficando pra trás, pois sua estrutura não permite uma fácil remodelagem.
Pensando nisso, trouxemos dicas de como usar o melhor dos dois mundos – Startups e negócios tradicionais, que trabalhando em conjunto, podem trazer benéficios para ambos os negócios. Falaremos mais a seguir.
PRIMEIRAMENTE, O QUE É UMA STARTUP:
Antes de começarmos, é válido trazer uma melhor definição do que é uma startup, para que assim, você compreenda ainda mais como uma startup pode o auxiliar no crescimento do seu negócio.
A definição mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores é: startup é um grupo de pessoas a procura de um modelo de negócios, o qual funcione de forma repetível e escalável.
Mesmo em condições de incerteza, as startups buscam desenvolver soluções, de forma disruptiva, onde inicialmente os resultados são tímidos. Mas, tendem a crescer de forma exponencial após o período de validação da solução que propõe a startup.
Mas sim, o diferencial das startups é conseguir aumentar o faturamento sem que os custos cresçam na mesma proporção. Dessa forma, torna a margem operacional cada vez mais eficiente, resultando em lucros crescentes. Além disso, é esperado que o tempo até chegar ao resultado seja rápido.
Logo, quando se torna escalável, a startup transforma-se em um negócio altamente lucrativo.
Caso o modelo de negócio não gere o valor que se esperava no início do empreendimento, as Startups tem agilidade e flexibilidade para “pivotar” – ou seja, realizar mudanças nas Startups.
O “pivot” da startup pode ser realizado visando atender outros mercados ou prestar outro tipo de serviço. Assim como, mudar a forma de monetizar os produtos e serviços é um meio realizar mudanças no negócio.
Portanto, a startup é um negócio que é criado visando crescimento rápido. Em razão disso, muitos investidores e empresas apostam em startups as quais inicialmente são pequenas, mas logo tornam-se grandes negócios.
Alguns exemplos de Startups são: 99pop – startup unicórnio Brasileira; Google; Uber.
A SEGUIR, VEJA COMO UMA STARTUP PODE AJUDAR SEU NEGÓCIO A CRESCER:
Veja as dicas de como uma startup pode ajudar seu empreendimento com o melhor que ela tem a oferecer.
As corporações devem perceber que precisam se reinventar ou mudar os seus processos para continuar vivas no mercado, como fazem as startups.
Tendo ciência dessa necessidade, negócios tradicionais podem notar que precisam inovar em uma velocidade maior do que sua estrutura organizacional comporta.
Nos negócios tradicionais existe a cultura de valorizar a eficiência operacional em detrimento da inovação. No entanto, melhorar a eficiência pouco tem haver com inovação.
Pois, mudar dentro do mesmo ambiente pode sabotar o processo de inovação, uma vez que, aprimorar o processo não cria novos mercados.
Logo, para inovar é preciso desapegar-se da ideia inicial e partir para a que seja mais lucrativa.
O que ilustra o exemplo citado acima, é o case da Blockbuster – a maior locadora de DVD’S do mundo.
A empresa era considerada uma das mais eficientes na época. Pois, implementou vários processos que facilitavam a vida do cliente – por exemplo, devolver o DVD no drive thru.
Ela tornou melhorou a devolução dos filmes, aprimorando-se ao invés de buscar construir novos mercados como fazem as startups.
Por fim, foi surpreendida pela Netflix – uma startup, que inovou no modelo de disponibilizar filmes on-line ao mercado, sem o produto físico.
Dessa forma, para grandes negócios, a associação interna ou externa com uma startup pode abrir um leque de possibilidades e ser o caminho mais curto a seguir.
Os ganhos para as startups são inúmeros. Além de trazer parcerias, investimentos financeiros, e abrir portas para novos clientes, a associação de uma startup com um grande negócio, trará melhoria na reputação e aumento de visibilidade das startups.
Para queos modelos de negócio sejam plenamente incorporados, deve-se estar aberto às novas formas de trabalho, mudanças de processos, redução do distanciamento entre os líderes e colaboradores.
São comportamentos que favorecem o acontecimento da real inovação. Então, verá como uma startup pode fazer o seu negócio crescer.
03 DICAS QUE TODO EMPREENDEDOR DEVE SABER AO INVESTIR EM STARTUPS:
Sabemos que não é fácil escolher uma participação societária. Ainda mais, se faltar aconselhamento jurídico. Pois, pode levar o empreendedor a fazer escolhas ruins e inseguras, as quais podem comprometer diretamente o sucesso do negócio.
A junção da startup e do negócio tradicional deve ser para melhorar nos resultados. Devendo então, unir o melhor de ambos.
Por isso, separamos alguns comportamentos que não devem existir para que saiba você como uma startup pode ajudar um negócio tradicional a crescer. Pois, influenciam no sucesso do empreendimento, veja a seguir:
•É comum que pessoas diferentes pensam diferente. Entretanto, é importante que os objetivos do negócio estejam sempre alinhados. Além do mais, a comunicação deve ser clara e objetiva.;
•Deve-se tormar cuidado com a desmotivação entre alguns dos sócios. Pois, isso pode afetar diretamente nos resultados da empresa;
• Não estabelecer metas em comum acordo pode ser um motivo de desunião entre a equipe. Então, seja democrático nas decisões.
Por isso, defina com exatidão sobre a participação da startup em seu negócio. Porque só assim, evita-se que haja insucesso na incorporação de uma startup com um negócio tradicional.
COMO FAZER PARTE DO ECOSSISTEMA DAS STARTUPS:
Basicamente existem 2 formas de negócios tradicionais fazerem parte do ecossistema de startups.
Podendo ser com participação num negócio já validado e com alto potencial de crescimento. Ou também, tendo participação societária ou não. Pois, mesmo sem ter participação societária, o negócio que investe numa startup terá vários ganhos sendo eles tangíveis ou intangíveis.
Nos dois casos, pode haver ou não participação societária do empreendedor tradicional na startups investida.
1. Modelo de startup interna com participação societária, ou Corporate Venture Interno (CVI):
Basicamente, pode-se dizer que Corporate Venture Interno (CVI) são grandes negócios se tornando investidores e futuros compradores de startups.
“No Corporate Venture você tem um capitalista que aporta em um negócio que precisa de financiamento e, em vez de dinheiro, essa empresa tem, em troca, participação nos lucros ou direito de voto”, diz Samy Dana, professor de finanças da Faculdade Getúlio Vargas (FGV).
Há também benefícios para as startups — acesso a clientes e parcerias só possíveis no ambiente corporativo. Já para o mercado, gera vagas de empregos, atrai investimentos e operações de mais multinacionais.
• Modelo de startup interna sem participação societária:
A ideia é que eles tragam aprendizado para o toda a organização.
Além do mais, esse tipo de participação não se integra totalmente ao negócio, mas presta “serviços de consultaria” quando necessário. E por isso, participa de forma transversal.
CONHEÇA 07 FORMAS DE NEGÓCIOS TRADICIONAIS INVESTIREM EM STARTUPS:
Saiba como negócios tradicionais podem investir em startups com recursos disponíveis.
1. Programas e eventos, como hackathons. A empresa propõe um problema interno para ser resolvido por um grupo de pessoas;
2. Compartilhamento de espaços físicos de coworking onde a empresa e o empreendedor têm a oportunidade de trabalhar juntos;
3. Programas de incubação e aceleração que buscam criar um ambiente de aprendizagem onde empreendedores possuem acesso a mentores;
4. Contratação de algum produto ou serviço do empreendedor pela empresa;
5. Participação minoritária, sem aquisição do controle da empresa, que em geral permanece com os empreendedores;
6. Aquisição de controle parcial ou total da empresa;
7. Fusão ou incorporação da startup com o negócio tradicional.
• Modelo de startup externa sem participação societária:
O vínculo é menor e há distanciamento entre negócios não dificultando o aproveitamento.
Pois, esse modelo permite que a empresa tradicional observe, com bastante precaução, outro modelo de negócio. Há corporações que acham muito arriscado, por isso escolhem essa forma de associação.
EXEMPLO DE GRANDES NEGÓCIOS QUE APOIAM O ECOSSISTEMA DE STARTUPS:
Grupo Bandeirantes, Votorantim Novos Negócios, Telefonica, Google, Buscapé, GRSA, Bradesco, Odebrecht, 3M, Natura, Intel, bancos Itaú e Bradesco.
Em resumo, a palavra-chave que define uma startup é inovação, criatividade, e acima de tudo, coragem para enfrentar novos desafios exigidos. Pois, a cada dia mais o mercado torna-se exigente e competitivo.
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A Zimut é uma empresa de criação de startup em Recife – Pernambuco, que atende clientes de todo Brasil.
Nossos serviços são baseados modernas tecnologias utilizadas por startups como Uber, Rappi e Tinder.
Além de criação de startup, adoramos trabalhar com projetos inovadores, como criação de aplicativos para empresas e marketing digital para startup’s.
